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“土味营销”并不土,制药装备企业靠这几招致胜

作者:永利国际手机登录集团 发布日期:2019/6/27 13:29:50

 “本科技术哪家强,上海交大在闵行!”“美容美发、汽修、厨师、挖掘机等全球热门专业,我们都没有!”这是近日在微博爆火的一条由民间创作的上海交通大学招生视频,不少网友们表示,虽然很“土味”很有趣,但要不是自己分数线达不到,这么可爱的学校一定要去!

  “土味”,作为网络语的该词,通常用来形容一些俗气、不符合潮流的东西。然而近年来,“土味”反而成为大家喜闻乐见的一种形式,土味情话、土味营销比起精心设计、充满高级感的东西甚至更容易让人轻松接受。

  为什么“土味”更能让人接受?从原因上分析来看,笔者认为主要有两个方面:一是土,非常的接地气,在当前的营销战场上,高大上的广告比比皆是,乱花渐欲迷人眼,容易让观众、消费者们产生审美疲劳,这时候直白、简单的广告语,接地气的表现形式反而更容易让人眼前一亮;二是反套路,除去特意铺垫的辞藻,没有一点套路,反其道而行之,土的让人心服口服。

  可以说,“土味”营销是基于现代人审美疲劳的基础上诞生的,对于企业而言也是一种新的竞争手段。例如,在制药装备行业,随着原材料、人工成本不断上涨,药企不得不合理、优化管理成本,对制药装备的投入方面存在压力,制药装备行业销售将受到影响。在此背景下,制药装备企业不得不优化创新管理模式,包括生产模式的创新、管理模式的创新、营销模式的创新等。

  在营销方面,过去大部分制药装备企业多以“轻研发,重销售”“追求数量,而非质量”的发展模式为主,花费大量的资金投入到企业的宣传上,广告浮夸甚至与实际不相符,由于研发水平有限,出厂的制药装备质量难以保证,且稳定性不高,给整个制药装备行业的发展带来阻碍,市场上假冒伪劣产品和小部分货真价实的高等产品鱼龙混杂。

  从长远来看,药品是关乎人体生命健康的产品,作为制药的上游产业,制药装备必须保证设备的安全性、稳定性和高质量,品质绝不是一个“虚词”,因此企业靠夸大功能、花样营销抢夺市场份额的“套路”形式必然走不通。

  近年来,随着行业集中度不断提升,行业标准不断完善与规范化,国家对高等制药装备及技术方面的支持,制药装备企业开始由量向质转变,传统、落后的设备开始被淘汰,具备实力的企业更是将资金着重于产品、工艺的研发创新上来,与此对应的是,销售方面的支出占比相对减少,企业的宣传开始走简化路线。

  有制药装备企业表示,现在的客户实际上更注重品牌优势,因为宣传好的产品不一定卖的好,卖得好的肯定是好产品。“比起花力气在营销上,不如在质量、创新技术方面下功夫,你若盛开蝴蝶自来,企业不能偏离了重心。”

  从往届的药机展现场的情况来看,大多制药装备企业的营销宣传都比较简单直白,在产品功能设计上提倡实用、精而巧;在设计上强调创新,提倡不仿不伪不乱,还可以根据用户实际需求进行人性化设计,进一步满足用户的需求,颠覆消费者传统的消费理念,助力制药产业更好的发展。